在进入正题前要先和各位简单说明日本中古房地产的定价基本。定价实际上由卖家决定,仲介只会提供相关估价,但决定权在於房地产的卖家,而卖家多会在房地产本身的地价或设备本身价值上,多加上自身期望的多余利润,”期望获利”这部分就是可杀价空间。
房地产价格多受都周边市场影响,但每位卖家的想法和物件条件等各种要素参杂其中,偶尔也会出现定价和市场价出现大幅乖离的例子。比如资金周转困难的屋主因急於现金需求,定价多会低於市场价格以求尽快出售;而口袋深的屋主则对价格强硬,如此般房地产价格变动幅度大,和其他商品相较下存在较大的交涉空间,而交涉重点在於需切确清楚市场价格。那麽有哪些物件可能较容易杀价呢?举例以下几种情况:
1.和周遭市场价格相较明显偏贵
在上述提到,卖家会根据自己的期望获利等各种因素,定价高於市场价格,此时买家可调查该地市场价后,向卖家提出相关资讯交涉价格。
2.出售已久仍尚未卖出的房地产
出售后经过一段时间若仍未卖出,卖家就会慢慢对价格松动,所以这类房地产可杀价的可能性较高。可以不用等卖家主动降价,买家也可直接向卖家出价,虽然以出价价格成交的可能性不高,但在双方妥协下也能买到低於一开始定价的房地产。但要特别注意,日本房地产交涉中通常不欢迎狮子大开口,建议投资人尽量以合理的杀价金额提出交涉。